「貿易信用保險太貴了，不符合我的需求」；「管理信用風險會阻礙業務發展，而且我有財務儲備，完全可以應付欠款！」 您是否有過以上的想法？關於貿易信用保險存在種種刻板印象，如今隨著理賠速度越來越快，壞帳風險與日俱增，或許我們需要轉變思維。
1. 管理信用風險會阻礙銷售
有的人希望確保業務安全，有的人想要開拓新市場。有人說信用管理人員與業務開發人員“水火不容”，果真如此嗎？如果客戶沒錢付款，交易還有什麼意義？銷售團隊與信用管理團隊應當密切合作，這才是明智之舉！
僅僅一筆未償債務就可能瞬間對您的業務造成重創，尤其是自 2023 年以來，付款違約和破產企業激增，超過了疫情前水準，使得這一問題日益嚴峻。您知道嗎，如今 80% 的企業面臨未償債務 ?其中 25% 的未付發票會導致有關企業走向破產！
而借助科法斯這樣的全球貿易信用保險專業機構，您可以更有效地管控風險，減少應收帳壞帳。貿易信用保險可保障您的業務安全發展，幫助您制定正確決策，有效引導商業戰略。
2. 我為什麼要購買信用保險？我非常瞭解我的客戶，我們已經合作很長時間了！
商業風險管理要避免第一個陷阱就是：信用決策應當完全以標準信用審查或客戶的公開財報和帳目為依據，而不能盲目樂觀，迷信虛假的安全感，否則當客戶或供應商開始崩潰後，您才會發現他們的財務狀況有多麼糟糕！到了那時您將難以抽身。更糟的是，您將可能遭受重大財務損失。
科法斯的商業資訊服務整合了多個來源的即時資料，可評估一家公司未來 12 個月是否存在破產風險。龐大的資料庫包含 1.9 億家公司，5 萬個客戶報告的歷史付款紀錄，涵蓋全球的企業資訊合作夥伴，以及我們的 700 位風險核保專家提供的深入分析。我們利用這些資料制定核保決策，保障客戶利益，值得您安心託付。
3. 詐騙者僅會以大公司為目標
事實並非如此，詐騙者始終會選擇防範最差的公司，無論規模大小、從事何種行業。雖然尚無有關企業詐騙的官方數字，但所有研究都表明：詐騙問題極其嚴重。而且，近年來，隨著數位化的廣泛普及，詐騙現象明顯愈演愈烈。
無論您是執行長、信用管理人員還是財務長，對欺詐或詐騙都不可不防，一不小心，就可能深受其害。例如三大商業詐騙之一的虛假供應商詐騙。對於大公司，這樣的損失或許無足輕重，但小公司卻無力承擔。
而借助科法斯的商業資訊和信用保險服務，可以提升您的反詐騙能力，使您對任何詐騙明察秋毫。我們的解決方案可幫助您有效管控風險並實施預防措施。我們會分析您的潛在客戶和供應商，隨時向您提供最新情報，並對他們的身份反覆核實。我們還會監測詐騙事件，並定期向您更新業務夥伴的可疑活動。
4. 信用保险成本太高，不符合我的需求
企業總是認為信用保險成本太高。當然，如果交易夥伴（客戶或供應商）能夠信守承諾的話！但是您是否知道，一筆未付發票會給您的公司帶來多大影響？假設交易夥伴欠您 1 萬歐元，您的成本利潤率為 10%，那麼您要多銷售 10 萬歐元才能彌補這一損失！
科法斯的信用保險納入了附加保障服務，可協助您杜絕應收帳壞帳風險：
- 商業資訊：根據交易夥伴（客戶和供應商）的經濟和政治環境，對他們的財務償付能力提供即時評估。
- 我們的風險管理專家和風險核保專家提供的分析評估可幫助您制定決策，指導您針對特定市場、行業或合作夥伴制定正確的發展策略。
- 未付發票催收。
- 對信用保險保障的未付應收帳款提供賠償。
我們深耕全球風險管理領域超過75年，積累了豐富的專業經驗，備受認可，可幫助您提高盈利能力，保障業務安全。我們全面的解決方案可為客戶提供專業評估，包括：信用保險、專案型信用保險、商業資訊和債務催收。
科法斯的風險專家和銷售團隊服務全球超過 5 萬個企業客戶，規模各異，遍佈各行各業，為他們提供信用風險管理支持。其中提供商業資訊是我們服務的關鍵內容，結合違約概率的密切監測評估和即時的商業風險資訊，致力保護您的公司避免高風險客戶。
“人們往往對信用保險並不瞭解，但實際上信用保險是管控商業風險的有效工具。它可以監測現有客戶的付款行為，評估潛在業務夥伴並從整個供應鏈中收集商業情報。”
Nicolas Garcia
集團商業總監
在當今變化莫測、充滿不確定性的經濟環境下，這顯得尤為重要。最後，貿易信用保險可令您的業務夥伴（銀行、供應商和客戶）倍感安心。作為高水準管理的標誌，貿易信用保險有助於您在交易中佔據優勢，爭取更有利的財務條款。憑藉 200 名地方專家和超過 250 名法律合夥人，科法斯服務覆蓋全球，一旦您遭受損失，可迅速為您提供平均高達 90% 的賠償。
無論是滿足現金流和營運資本要求、便利融資還是保障供應鏈安全，貿易信用保險物超所值，廣受認可。更重要的是，您將可以心無旁騖，專心發展，可謂千金難買！
5. 自我保險更便宜！
我有足夠的財務儲備，可以應對客戶破產，為什麼還要買信用保險？理論上沒有問題，但是這種方法很少能做到面面俱到。當一家大公司破產，你除了損失其未付發票金額的實際成本，還可能面對其引發骨牌效應，大量供應商可能因這家破產企業在短短幾個月內紛紛倒閉，使整個行業陷入浩劫。您的儲備是否足以在這麼短時間內化解眾多客戶或供應商帶來的損失？您是否有債務催收方面的專業知識？您是否熟悉各地的支付習慣、本地法律和具體要求？
選擇自我保險(self-insurance)的前提是業務夥伴履行義務。但您是否知道，這其中風險重重。無論國內業務還是海外出口，為客戶延長付款期限可謂家常便飯。而這會使您面臨客戶或供應商違約或破產的風險。如果發生這種情況，未付發票和未償債務將侵蝕您的現金流，甚至威脅公司生存。
自我保險涉及收集分析合作夥伴的財務資訊、商務和財務仲裁、信用額度決策、未付發票催收、核查債務人償付能力，以及法庭外協商和法律訴訟，結果往往事與願違，消耗更多資源（包括人力和財務資源）。事實上，自我保險與沒有保險沒什麼兩樣。如此“盲目”冒險，一旦遭受損失，您將無法得到任何保障！
