從緊急補救到預防性管理未付帳款：這家法國時尚滑雪服飾冠軍品牌如何透過科法斯的應收帳款催收與貿易信用保險服務，清理舊帳並確保其商業發展。
Fusalp，阿爾卑斯風格的代表
Fusalp 成立於 1952 年，創辦人是兩位來自阿訥西的裁縫師（同時也是滑雪愛好者），他們厭倦了為男士製作傳統西裝，轉而專注於滑雪服與時尚成衣的製造。Fusalp 的產品銷售遍及法國與海外，主要透過三大通路：法國與海外約 60 個銷售據點、多品牌零售商網絡，以及自家電子商務網站。公司約有 200 名員工，年營業額約為 5,000 萬歐元。
應收帳款緊急求救：六年未收債務遍佈全球
當 Rémi Jallat 擔任財務長時，面臨 Fusalp 商業發展的一大障礙：來自法國與海外客戶、長達數年的大量舊應收帳款。為了解決這個緊急問題，Fusalp 求助於 Coface 的第三方應收帳款催收服務。
我們選擇 科法斯，是因為它是一家全球性企業，在每個國家都有當地專家。此外，它的收費方式是以成功收回的帳款為基礎，我們只需為實際收回的款項付費。
Rémi Jallat, Fusalp 財務長
債務催收和貿易信用保險：Fusalp 財務長 Rémi Jallat 解釋了科法斯的解決方案如何幫助他降低客戶風險。
未付帳款的管理轉型：從補救到預防：
初次合作所取得的豐碩成果，促使 Fusalp 採用更多科法斯的解決方案，目標是透過科法斯的貿易信用保險，更積極主動管理未付帳款。
在第一次催收任務成功後，我們決定將管理未付發票的方法從補救措施轉向預防性管理。
Fusalp 現在會在早期階段評估每位客戶或潛在客戶的風險，並根據對方的財務狀況與科法斯的建議，調整付款條件（如預付款、延長付款期限、要求擔保、貨到付款等）。
我們使用貿易信用保險來達成多個目的：評分潛在客戶、為法國與海外的應收帳款投保，以及催收未付帳款。
Rémi Jallat 解釋。
科法斯貿易信用保險：改變遊戲規則的關鍵
在日常營運中，科法斯 的商業風險管理解決方案、全球網絡與當地專家，讓 Fusalp 能夠在整個價值鏈中控管客戶風險：從潛在客戶評估、貿易信用保險到帳款催收（視情況而定），同時遵守各國法律，這對於其海外發展與未付款帳款管理是一大優勢。
當我們提到 Coface 是我們的合作夥伴時，債務人通常會更快付款。最後，自從實施 Coface 的貿易信用保險以來，我們在未付帳款的管理上更加有效：至今沒有任何索賠紀錄！
Rémi Jallat，Fusalp 財務長
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